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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。如果你也想找一些失联的朋友,可以试试网络的方法,你以为很遥远的朋友其实可能就在隔壁大楼上班,若找到了要把它列为今年很重要的大事。我希望有人会在看完这一篇文字,打开计算机,沉思一阵子之后,也键入了你的名字。7公里不算近的距离,你当然不太可能每天都这样上下班,但是在你的能力范围之内,就让司机把车开回去吧,你自己试着走回去,看看这个城市和你印象中是否有所不同;如果你搭公交车,就走一段路再搭车,或是提早下车走回家,你可以运动,可以让自己的心灵做一次城市游侠,甚至还可以省一段票的车钱。多安排时间和比自己有经验、有学识、值得尊重的人进行沟通。我喜欢听郭老师讲课,平日里我还经常找一个北大老师交流。三人行,找到自己的老师,是特别愉快的事。

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